A) Prospection et Sélection des Appels d’Offres :
- Développement du portefeuille de clients au Maroc dans le secteur d’activité de l’Efficacité Énergétique.
- Organisation et réalisation des actions de prospection de nouveaux clients.
- Développement et gestion d’un plan de contacts commerciaux.
- Visite de sites clients et compréhension des besoins techniques.
- Participation à la politique commerciale de l’entreprise : veille stratégique, plans d’actions commerciales, élaboration de l’offre de biens et services.
- Mise en place d’une veille des appels d’offres (privés & publics) ayant trait au segment Efficacité énergétique.
- Analyse et synthèse des dossiers d’appels d’offres.
- Mise en place d’une veille concurrentielle.
- Mise en avant des solutions et offres de l’entreprise.
- Suivi des objectifs de ventes prédéfinis.
B) Offre et Suivi Commercial :
- Analyse des besoins du client et traduction en cahier des charges auprès des services techniques internes.
- Élaboration de propositions technico-commerciales adaptées aux besoins clients (faisabilité, planning et coûts).
- Élaboration et adaptation des offres de services packagées.
- Optimisation des offres à partir des retours d’expérience de projets similaires.
- Organisation et conduite des réunions de clarification des offres avec les clients.
- Participation aux revues d’offres.
- Gestion des relations avec les partenaires et/ou clients.
- Contrôle du respect des clauses et spécificités des contrats commerciaux.
- Négociation et conclusion des contrats et avenants commerciaux.
- Proposition de mécanismes de financement de la proposition.
Merci d’envoyer vos candidatures à l’adresse email suivante en mentionnant en objet le poste souhaité : recrutement.maroc@veolia.com
